股票吧

寿险营销是什么意思?

2020-07-02 15:25:06

     寿险营销是什么意思?

    销售的是客户的需求,满足客户的需求,拿走客户的担忧,让客户有尊重的感觉。中等的层次是销售个人的形象和公司形象,最低层次是销售产品本身。没有大病保险,就意味着没有养老保险。养老可能都会养,只是一个生活质量和生活品质问题。所以我们说养得起老,养不起病。

寿险营销模式.jpg

    寿险营销的四个基本规律是什么?

    01

    寿险营销的第一个规律,就是多见客户,对症下药,需求导向,量身定做。

    什么叫多见客户呢?也就是说,我们见了十个客户,有一个成交,这就叫正常现象,这就符合规律;如果你希望都能成交就违背了规律,你就会痛苦。

    什么叫对症下药呢?就是客户买的不是保险,是解决问题的方法,我们卖的不是产品,是客户解决问题的方案,所以只要找到了客户的需求点,就能卖出去我们想卖的保险,这就是需求导向。

    量身定做,我们要学会按照客户的需要去推销产品,而不要为了产品而产品。

    02

    寿险营销第二个重要的规律,就是正确的成功和失败的标准,我们要把它搞清楚,就是拜访量定江山。

    这个行业就是简单的事情重复做,完成每天的工作量。如果只以业绩论英雄,我们会很痛苦。一个好的代理人一个月做三五件保单,在行业就算优秀。

    也就是说,一个月三十多天,我们只能幸福一两次、三四次、四五次,其余的都是痛苦。

    但是如果你把每天完成的拜访量,无论是一访、二访、三访、四访,只要你做到了,就可以安心回家,去睡觉,去做饭,去陪老婆孩子,没完成坚决不睡觉,坚持到最后一刻,也要完成你每天既定的访量。这就是原一平的方法(口袋里放五个钢镚,从这个口袋倒到另一个口袋,倒完了就可以回家)。

    03

    第三个重要的规律,就是正确地面对拒绝和压力,我们说拒绝的是过去,而不是现在。

    客户拒绝的不是你,而是他对我们行业的印象。“嫌货才是买货人”,客户之所以拒绝,是因为他在思考,他也许想买,他又担心。

    所以说拒绝是正常的,不拒绝是不正常的,你要小心那些主动找你买保险的人。

    拒绝虽然会给我们带来压力,但我们要知道拒绝别人的压力比被拒绝的压力更大,前提是关系越好越难以拒绝。

    我们的工作很简单,就是客户买了我们保险,对他好;没有买,对他们也要好;买了退了,对他依然好。那么客户的压力会越来越大,他终于证明你是一个好人,他还会选择在你这里购买保险。

    04

    第四个重要的规律,就是正确看待得与失。我们说卖保险失去的只是锁链,我们失去的是贫穷、是匮乏、是羞涩、是胆怯、是没有地位,是没有尊严,但我们得到的将是整个世界。

    只要把保险销售做得好,就能过上有尊严的生活,家庭幸福、夫妻和睦、父母健康、孩子出息。

    “有舍才有得”,放下我们的胆怯,放下我们所谓的尊严,靠勤劳去创造财富,这就是最需要我们认知的最根本规律。


上一篇:负利率为什么还要存款?

下一篇:2020年银行闹钱荒吗?


回到顶部